NGƯỜI TA NÓI, SÁCH NÓI "MUỐN LÀM CHỦ DOANH NGHIỆP THÌ PHẢI BIẾT BÁN HÀNG" NHƯNG HỌ CHỈ NÓI CÓ MỘT PHẦN !

Nhưng chỉ khi bạn bán hàng đúng cách và bài bản, nếu không thì giấc mơ sẽ chỉ là mơ ước. Hoặc bạn sẽ phải mò mẫm rất lâu, hoặc mất rất nhiều thời gian. Đa số đã bỏ cuộc vì mắc phải những sai lầm dưới đây khi bắt đầu theo nghiệp bán hàng:

1. Chọn sai công ty để đầu quân

- Bạn chọn đầu quân cho công ty có mức lương cơ bản quá thấp không đủ sống, thế là suốt ngày cứ phải lo "Tháng này không có tiền để đóng tiền nhà, tiền điện; ngày mai ăn gì, uống gì". 

Không bao giờ có chuyện mới theo nghề mà bán được ngay và có hoa hồng liền, vì vậy mức lương cơ bản đủ sống là yếu tố tiên quyết giúp bạn có sự tập trung vào chuyên môn.

- Công ty treo đầu dê, bán thịt chó hoặc sản phẩm quá tệ.

- Công ty không giữ cam kết với khách hàng, khi có chuyện phải đền bù thì đổ lỗi để trốn tránh.

- Công ty chơi không đẹp với nhà cung cấp nên rơi vô tình thế luôn bị kẹt nguồn hàng.

- Công ty thích trả treo từng đồng và luôn tìm cách trừ lương nhân viên, kể cả sử dụng những thủ đoạn bẩn thỉu nhất.

Ở những công ty kiểu này bạn không chỉ không buôn bán gì được mà còn chả học được gì cả sự tử tế để đạt được giấc mơ của mình.

9/10 bạn nhỏ sợ làm Sales vì điều này. Chả trách sao giờ nhiều công ty tuyển không ra. Đối xử với con người ta kiểu đó thì ông nội ai dám nộp hồ sơ.

2. Không được đào tạo bài bản.

Nhiều bạn sau khi trúng tuyển được sếp ném cho một sấp data rồi kêu gọi điện chào hàng đi, sai đâu sẽ sửa đó. Các em có biết là những cuộc gọi như thế này chỉ làm phiền khách hàng và không bao giờ bán được không? Rồi còn đủ tình huống xử lý. Bán được chỉ là may lắm thôi. Và chỉ nhờ vào may mắn thì không bao giờ đủ sống.

Một số công ty đăng tuyển là có Training nhưng thực sự không phải như vậy vì cái các bạn nhỏ được hướng dẫn chỉ là kiến thức sản phẩm; còn quy trình bán hàng từ lúc tiếp cận cho đến lúc chốt, rồi nuôi khách tiếp như thế nào thì hoàn toàn không có; các Manager chỉ đào tạo theo bản năng mà thôi nên các bạn không có bức tranh đủ rộng và toàn diện về nghề. Khi đó việc chủ động trong công việc, tự thiết lập kế hoạch bán hàng và hoàn thiện năng lực là không thể. Số làm được rất rất ít. Thế là bỏ cuộc.

 

Các em cần có sự thay đổi toàn diện về tư duy về nghề, hiểu rõ chuyển biến tâm lý của khách hàng, biết cách lập kế hoạch và kiểm soát doanh số. Em nào muốn sau này mở công ty và bắt đầu bằng nghề bán hàng thì phải học bày bản.

 

Nguyễn Thanh Phong