SỰ THẬT VÀ NHỮNG SAI LẦM CỦA TÔI TẠI SHARK TANK

Các shark (cá mập) đã có gì đó "sai sai" ngay từ "thần thái" và ánh mắt ban đầu khi nhìn bạn như một con mồi, một kẻ thất thế đang muốn cầu xin sự cứu giúp! Họ đang ngộ nhận vai trò và vị thế của mình. Mà cũng do bạn và do những người tổ chức chương trình đấy thôi! Chính bạn và btc chương trình đã làm cho họ ngộ nhận! Làm thế nào để khắc chế ánh mắt lạnh lùng và thần thái ngạo nghễ của cá mập ngay từ những giây đầu tiên?

Suy cho cùng, bạn hoàn toàn bình đẳng với họ. Họ tìm kiếm cơ hội đầu tư, bạn tìm kiếm nguồn vốn. Họ có quyền từ chối đầu tư khi thấy không có lợi; bạn cũng có quyền từ chối, không cho họ đầu tư nếu thấy bất lợi. Họ cũng cần dự án tốt như bạn cần tiền tốt vậy! Tiền tốt là tiền kèm theo điều kiện hợp tác có lợi cho bạn!

2. Ngôn ngữ, giọng điệu cá mập: có lúc như trấn áp, có lúc như dạy dỗ, lên lớp, có lúc chỉ toàn chê bai... Đó là "chiêu", là kỹ năng, kỹ thuật đàm phán của họ để dìm giá, chọn điều kiện tốt nhất cho mình. Họ có quyền làm vậy, và kinh nghiệm dạy họ làm vậy! Làm sao để vượt qua tình cảnh này, để bạn có thể tự tin "ăn miếng, trả miếng" cùng cá mập?

3. Kiến thức cá mập: Nhiều cá mập lão luyện, sâu sắc, uyên bác. Nhưng cũng có cá mập chủ quan, vội vã, "hớ hênh" khi nêu lên những nhận định, kết luận có phần phi lý!

Ví dụ, có shark bảo bỏ 100 tỷ vào ngân hàng, không làm gì, sau 5 năm cũng sẽ có khoảng 250 tỷ (?!). Nếu có ngân hàng nào vậy, chỉ tôi với? Với lãi suất tiết kiệm khoảng 8%/năm (mức khá cao rồi đấy) như hiện nay, thì sau 5 năm, con số thu về cũng chưa đến 150 tỷ. Con số 250 thu được từ 100 tỷ gửi tiết kiệm sau 5 năm chỉ có thể khả thi khi lãi suất tiết kiệm cao hơn 20% năm (có ở đâu không, chỉ tôi với?)!

Có shark căn cứ vào lợi nhuận của năm đầu tiên có doanh thu của startup để nói chỉ số P/E cao (nhằm hạ giá trị startup). Cần nhớ, có startup chưa hề có lợi nhuận, nhưng nếu ý tưởng hay, giải pháp có tiềm năng, thì vẫn có thể được định giá rất cao, và chỉ số P/E lúc này hoàn toàn không có ý nghĩa (vì E = 0 thì chia P cho E thế nào?)

Có shark bảo quy trình khởi nghiệp phải đi qua các bước: Tạo sản phẩm, rồi mới tìm khách hàng mục tiêu, rồi mới tăng trưởng. Đây đúng là một QUY TRÌNH NGƯỢC và rất NGUY HIỂM cho hàng chục nghìn startup nếu họ bắt chước làm theo...  

@ @ 

Đừng nhầm lẫn với những ngành họ tạo ra sản phẩm rồi mới giáo dục khách hàng mua, vd: phần mềm microsoft, sản phẩm của apple, về công nghệ như tesla, ...  những sản phẩm họ tạo ra vẫn dựa trên insight khách hàng, hoặc insight công nghệ, hoặc mang tính đột phá, những tính năng chỉ có trên phim viễn tưởng, mà giờ đã trở thành hiện thực, thứ mà khách hàng mơ ước hoặc khao khát muốn có.

Nếu sản phẩm / dịch vụ của bạn chủ yếu chỉ dựa trên sự cải tiến đơn thuần cái đã có sẵn, thì buộc bạn phải nhìn trước, nhìn sau, nhìn bên hông xem tình hình thế nào, có ai đang/đã làm tốt hơn bạn hay không, khách hàng nào sẽ cần sản phẩm/dịch vụ này, họ là ai, họ ở đâu, những tính năng dự định có phải là điều mà khách hàng đang cần, hay đang mong đợi?. Khi bạn đã hiểu rõ những điều này, sản phẩm/dịch vụ bạn tạo ra sẽ có chất lượng cao hay thấp phù hợp, và tỷ lệ thành công chắc chắn sẽ cao hơn.