PHA “ĐỐT” TIỀN “KHÓ HIỂU” CỦA DÂN CHƠI ĐỒNG HỒ CỔ

1. Người bán Đăng đồng hồ lên các sàn đấu giá lớn rồi bị mất phí 25-35% mà vẫn làm!

Nhiều người chọn cách uỷ quyền cho các sàn đấu giá để bán - dù biết chắc chắn rằng sau khi bán họ sẽ mất 1 khoản phí lớn từ 25-35% trên tổng giá trị bán ra.

Nếu bạn không có sẵn khách hàng tiềm năng - thì mục đích gửi sàn đấu giá sẽ giúp bạn bán được đồng hồ nhanh với giá cao hơn so với giá bạn tự bán. Tuy nhiên, có nhiều người có khách riêng nhưng vẫn gửi các sàn đấu giá, nếu họ tự bán chắc chắn giá trị thu về sẽ cao hơn ?! 

Vậy mục đích những người sưu tầm đem uỷ quyền gửi bán để làm gì? Số tiền trả cho sàn liệu có lãng phí vô ích?

Việc uỷ quyền sàn đấu giá sẽ tự marketing về chiếc đồng hồ đến với những nhà sưu tầm mục tiêu (điều này sẽ không có ở những chợ, sàn thương mại điện tử thông thường). Thông qua chiếc đồng hồ, vô tình tên tuổi của chủ nhân sẽ được biết đến nhiều hơn để sau này họ có thể sẽ tự tay bán những chiếc đồng hồ khác với mức giá tốt nhất đến những khách hàng mục tiêu (không thông qua sàn giao dịch) hoặc sẽ có những thương vụ đổi-trade với những nhà sưu tầm khác những chiếc đồng hồ quý hiếm. Bên cạnh đó, nhiều người chơi đồng hồ cùng đam mê có những công việc kinh doanh tương đồng, có thể hợp tác được với nhau trong tương lai.

Vậy cá nhân tôi nghĩ số tiền mà nhiều người nghĩ là “mất” đi này sẽ là khoản tiền đầu tư cho một cuộc chơi đồng hồ dài hạn sau này.

2 . Người mua ở những sàn đấu giá lớn, chấp nhận phí bảo hiểm, thuế sau khi mua!

Nếu mua đồng hồ (thông dụng), có lẽ bạn sẽ chẳng bao giờ nghĩ đến việc phải vào các sàn đấu giá lớn - để phải chịu các khoản thuế, phí lớn sau khi mua. Chưa kể đến việc phải xác minh tài khoản phức tạp trước khi log vào sàn!

Vậy những người chơi đồng hồ (hiếm) vào sàn đấu giá lớn là do họ “thừa” tiền và thời gian?

Có lẽ mục đích của những người mua này cũng tương tự như những người bán ở trên! Cái tên của những người BID chiến thắng đấu giá sẽ được những nhà sưu tầm mục tiêu (những bidder trong sàn) biết đến. Và từ đó công việc kinh doanh cũng như cơ hội làm quen, mua bán trao đổi những chiếc đồng hồ quý hiếm khác (không thông qua sàn giao dịch) sẽ xảy ra.

Có thể nói những người chơi đồng hồ sẽ coi việc mua - bán qua sàn đấu giá như 1 “công cụ marketing định kỳ”, nơi mà họ hướng đến để tạo tiền đề cho việc mua bán những chiếc đồng hồ quý hiếm sau này!

Điều này sẽ chỉ thật sự hữu ích nếu bạn xác định đồng hồ là cuộc chơi dài hạn mà bạn theo đuổi và những chiếc đồng hồ bạn sở hữu thật sự giá trị.

3 . Sẵn sàng mua với giá cao hơn từ những người sưu tầm uy tín hoặc nổi tiếng:

Nếu bạn chỉ quan tâm đến việc sở hữu những chiếc đồng hồ với mức giá rẻ và không quá cầu kì thì bạn sẽ nghĩ mua của những người nổi tiếng là “thừa tiền”!

Khi chi trả tiền lớn, ta đều muốn thoả mãn bản thân mình một cách tốt nhất. Ta sẽ an tâm hơn với chiếc đồng hồ họ định mua. 

Hãy thử so sánh việc mua 100 chiếc đồng hồ ở 100 người bán khác nhau; và việc mua 100 chiếc đồng hồ từ cùng 1 người bán. 100 người bán khác nhau sẽ có 100 rủi ro. Sự lo lắng cứ thế diễn ra mỗi khi bạn bắt đầu chuẩn bị mua 1 chiếc đồng hồ mới. 

Còn việc mua 100 chiếc đồng hồ từ cùng 1 người thì sao? Bạn có thấy rằng chúng ta đã gặp nhau tới 100 lần không? Chắc chắn chúng ta sẽ làm bạn với nhau. Bạn đã trở thành những khách hàng thân thiết, những “nhà đại lý”. Như vậy, lợi thế về giá mua, chế độ bảo hành sẽ có lợi hơn. Bạn còn nhận thêm được sự hỗ trợ về tìm kiếm linh kiện thay thế, sửa chữa ... Thời gian họ dành cho bạn, sự chân thành mà họ dành cho bạn sẽ nhiều hơn!

Họ chi mạnh tay hơn để mua được chiếc đồng hồ từ những người có uy tín - là bởi họ tôn trọng thời gian, công sức của người sưu tầm nổi tiếng này. Họ hướng đến việc được làm quen, học hỏi và trở thành bạn với những “người chơi chất lượng” hơn là việc đắt rẻ của chiếc đồng hồ.

4 . Người mua mặc dù không có nhu cầu!

Việc bạn mua đồng hồ vì bạn có nhu cầu là điều hoàn toàn bình thường, nhưng khi không có nhu cầu mà họ vẫn xuống tiền thì chắc chắn phải có lý do!

Lời giải đáp cho việc này sẽ khiến bạn thật sự bất ngờ! Họ mua là vì bạn! 

Có khi bạn kinh doanh không mấy thuận lợi. Lúc này họ mua chỉ vì muốn thấy bạn vui, họ tôn trọng bạn là bạn!

Người ngoài sẽ nghĩ rằng những người như vậy là “chưa thật sự thông minh” nhưng tôi thì thật sự rất tôn trọng họ. Chúng ta đều cần giúp đỡ lẫn nhau. Họ sẵn sàng giúp đỡ khi ta khó khăn để có thể để xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với bạn. 

Đồng hồ chỉ là một lý do để chúng ta quen nhau. Bên ngoài còn rất nhiều lĩnh vực, tình huống khác chúng ta cần có “bạn” để hỗ trợ mà đúng không?

5 . Đồng hồ lỗi vẫn mua và mua với giá cao!

Giống phần 4, nhưng nguyên nhân có lẽ hơi khác 1 chút.

A nhờ B tìm mua giúp 1 chiếc đồng hồ quý hiếm, rất quý anh A nên B đã tìm mọi cách. Tuy nhiên do sự bất cẩn, hoặc bị “gài” mà anh B đã mua phải chiếc đồng hồ bị lỗi, và anh B đã nói thật với anh A. Kỳ lạ anh A vẫn mua chiếc đồng hồ “lỗi” đó với mức giá anh B mua hộ + tiền công mua.

B đã bỏ thời gian, công sức và cả tiền bạc để hỗ trợ anh A. Anh A trân trọng điều này. Món đồ bị lỗi có thể tìm cách sửa chữa, thay thế được. Tiền mất có thể kiếm lại được. Nhưng sự trân trọng, sự nhiệt huyết mà một người bạn dành cho mình thì có lẽ không dễ dàng tìm được. Đó là lý do anh A “đốt tiền” vì tình bạn.

6 . Mua thì đắt nhưng Cố tình bán rẻ!

Khi một ai đó mua đồng hồ với giá cao nhưng cố tình bán lại cho bạn với giá dưới hoặc bằng giá họ mua (mức giá an toàn cho bạn) thì có những khả năng sau:

Họ giúp bạn nên đã sẵn sàng đưa chiếc đồng hồ về mức giá mà bạn có thể dễ dàng chi trả để hỗ trợ bạn (khi bạn kẹt tài chính), dù rằng họ có thể bán ra cho người chơi khác với mức giá cao hơn. Họ chấp nhận bán cho bạn vì họ coi trọng bạn.

Cũng có thể họ làm vậy để “khởi nguồn” cho 1 mối quan hệ tốt đẹp lâu dài sau này. Tôi bán đồng hồ giá thấp cho bạn đồng nghĩa với việc sau này bạn cũng nên bán giá thấp cho tôi (nếu có). Tôi giúp bạn lúc này, bạn giúp tôi lúc khác. Điều này thật sự cần thiết trong những mối quan hệ bạn bè lâu năm về đồng hồ!

7 . Đổi đồng hồ có tổng giá trị cao lấy đồng hồ có giá trị Thấp Hơn!

Khi tham gia vào lĩnh vực đồng hồ cổ, vintage chuyên sâu, nếu bạn quá đam mê những mẫu đồng hồ vintage, cổ quý hiếm, bạn sẽ nhận ra rằng không phải lúc nào có sẵn tiền bạn cũng có thể mua được chiếc đồng hồ mình yêu thích.

Cảm giác được sở hữu chiếc quý hiếm, khó tìm, là một thứ gì đó rất Thú Vị. Đã tìm cách hỏi mua với giá cao hơn nhưng kết quả không phải lúc nào cũng thành công. Chính vì vậy, họ đã nghĩ ra một cách là Đổi-Trade một hoặc vài chiếc đồng hồ quý của họ (có thể mua lại được hoặc họ đã chơi lâu muốn thay đổi) để lấy chiếc hiếm (có thể giá hơn nhưng có tiền cũng khó tìm được).

Thậm chí sẵn sàng mua cả “1 lot” có vài chiếc hỏng hóc hoặc tình trạng “chưa tốt” cùng với chiếc họ thích để sau đó về bán lỗ những chiếc “chưa tốt” và giữ lại một chiếc mà họ yêu thích. Vừa mất công, vừa mất sức, vừa mất tiền nhiều hơn. Nhưng đó là cách mà họ xây dựng bộ sưu tập tuyệt vời của mình.

Và tôi cũng vậy. Tôi có thể mua vài chiếc “chưa tốt”, vừa đổi những chiếc quý và hỗ trợ họ “hoàn thiện” sửa chữa cái yêu thích. Tất cả để tôi có thể sở hữu chiếc mà tôi mong muốn. Có thể nói đó là “nghệ thuật” chơi và cách xây dựng một bộ sưu tập tuyệt vời! 

Qua bài viết, tôi mong phần nào chia sẻ được đến cộng đồng chơi những cách làm mà bản thân tôi và những người bạn chơi đồng hồ chuyên sâu vẫn thường làm. Mong rằng sẽ được nhìn thấy cộng đồng chơi ở Việt Nam văn minh, gắn bó và chia sẻ với nhau nhiều hơn để chúng ta sẽ thấy được nhiều bộ sưu tập đồng hồ chất lượng từ những nhà sưu tầm Việt Nam.

Xin chúc mọi người sẽ có thêm hiểu biết trong cuộc chơi đầy thú vị này và lựa chọn được thương hiệu cũng như chiếc đồng hồ yêu thích! Hy vọng bài viết sẽ được đón nhận và chia sẻ đến với nhiều anh em đam mê đồng hồ.

Nam Nam